ビジネスわかったランド (営業・販売)

人間関係の知恵

名乗ることが安心感を与える
名乗ることが安心感を与える
   何ヵ月かに一度、家に来る置き薬のセールスマンで、とても感じのよい人がいます。
   チャイムを鳴らすと同時に、「こんにちは」という挨拶と、社名と名前を大きな声でいってくれるため、私は安心してドアを開けることができます。
   ある時、それをほめたところ、「お客さまの家をたずねるとき、まず大きな声で挨拶をし、それから自分の名前を名乗ることによって、まず安心感をもっていただくのが一番かと思いまして」と笑顔で答えてくれました。
   たしかに、人と会って名前を聞くと、どこか安心しますし、親しみも湧くものです。
   初対面の時に、大切なのは挨拶です。「どうも」だけで済ましてしまって、お辞儀をする人が多いようですが、まず「おはようございます」とか「こんにちは」と声に出して挨拶すれば、相手も声に出して返事が戻ってくることがあります。そうすれば、相手との共感の場が持てることになります。
   そのあとで、名刺を渡しますが、そのとき、名字だけではなくフルネームで名乗りながら渡しましょう。そのほうが親しみを感じられ、早く覚えてもらえると思います。

監修
福田 健