健康系の書籍の見出しには、この「脅して言い切る」という手法が使われる場合が多くあります。たとえば、「予言してしまう」で取り上げた『体温を上げると健康になる』という本の目次でも、脅して言い切る見出しがよく使われています。 いずれも、このように言い切られると、「自分のカラダは大丈夫かな？」と不安になり、中身を読んでみたくなります。
では、別の例を見てみましょう。 これは、『AERA』（2009年5月18日号）の見出しです。中年男性の加齢臭は市民権（?）を得ていますが、女性についてはあまり言われていません。このフレーズを電車の中刷りで見た30前後の女性は、やはりドキッとしてしまうのではないでしょうか。

次の例は、それぞれ子どもを持つ親向けの雑誌、『プレジデントfamily』（2010年6月号）、『edu』（2010年3月号）にあった見出しです（後者は言いきり形ではありませんが）。 子どもを持つ親にとって、子どものことは一番の関心事です。子育てや教育系の雑誌や本の見出しにも、この「脅す」方法はよく使われています。

災害や犯罪にまつわることも、脅されると不安を感じます。 これは『週刊東洋経済』（2010年1月16日号）にあった見出しです。実際に18時に新宿にいる人は数多くいます。自分事に感じて、不安を覚え記事を読んだ人もいることでしょう。

自分の将来も、脅されると不安を感じます。 これは、『週刊ダイヤモンド』（2010年4月3日号）にあった見出しです。「一生、結婚はしないかも」と思っている人でも、やはり老後のことを考えると不安になるものです。まだまだ先のことと思いながらも、気になるのではないでしょうか。

次は、雑誌『日経ビジネス』の見出しにあったものです。 このような経済の問題においても、悲観的な見通しを言い切られると、「自分の会社は大丈夫かな？」と不安になります。そして記事を確認したくなるのです。

このテクニックは、得意先への提案やプレゼンでも有効です。得意先やその商品・サービスの ウィークポイントを探し出し、「このままだと、こんな大変なことになりますよ」というニュアンスを言い切るのです。
得意先はちょっと「ムッ」とするかもしれません。しかし、そのフレーズが「ちゃんと自分の会社のことを考えてくれている」と思うと、耳を傾けようとしてくれるはずです。

川上 徹也（湘南ストーリーブランディング研究所代表）